کتاب تمایز در فروش: 19 استراتژی قدرتمند برای بردن معاملات بیشتر با قیمت های مورد نظرتان نوشته لی بی.سلز ترجمه ی احمد روستا مرجان عباسی از آذرین مهر

کتاب تمایز در فروش حاوی 19 فصل اصلی به شرح زیر می باشد:
بخش اول : آنچه می فروشید
1 : بهترین مشاور فروش دنیا
2 : آیا تمایز ، فقط مسؤلیت واحد بازاریابی است ؟
3 : دلیل بنیادین ناامیدی فروشنده
4 : برای چیزی که رایگان در اختیار شماست ، حاضرید چه بهایی بپردازید ؟
5 : یافتن عوامل تمایزتان
6 : عوامل تمایزتان برای چه کسانی مهم است ؟
7 : آیا اجازه می دهید خریدار از تمایزتان برداشت ها و تفاسیر خودش را داشته باشد ؟
8 : اگر خریدار ، ارزش متمایزتان را درک نمی کند ، مقصر کیست ؟
بخش 2 : چگونگی فروش
9 : ایجاد تمایز از طریق رویکرد فروش تان
10 : همخوانی استراتژی تمایز فروش شما با تاثیر گذاران بر تصمیم
11 : طرح پرونده فروش
12 : مهم ترین ابزار تمایز در فروش
13 : هنر پرس و جو برای ارائه ی عامل های تمایز
14 : شکل دادن معیارهای تصمیم گیری خریدار
15 : اختلال در فرآیند خرید از طریق تمایز در فروش
16 : مخالفت های خریدار
17 : آخرین فرصت برای متمایز کردن خودتان نزد خریدار
18 : تازه نگه داشتن استراتژی
19 : عامل تمایز انکار ناپذیر