کتاب قیمت گذاری و نیروی فروش نوشته نوشته هوبر، لیوزو، ترجمه عاطفه حصارکی، محسن نظری از نگاه دانش

کتاب قیمت گذاری و نیروی فروش حاوی فصل های زیر است: 1-تعیین ارزش 2-مصاحبه با یک متخصص 3-از بین بردن ذهنیت کالایی 4-مدیریت تغییر و قیمت گذاری 5-مصاحبه با یک متخصص 6- یادگیری در عمل فروشندگان و استراتژی قیمت گذاری 7- نحوه متقاعد کردن تیم فروش برای پذیرش ارتقای قیمت گذاری 8- گفتگو در مورد ارزش 9- واکنش نشان دادن نسبت به انتظارات خریداران 10- فروش مبتنی بر ارزش 11- طراحی فرآیندهای فروش موثر برای دستیابی به یود 12- دورباره زنده شدن یک فروشنده 13- چگونگی بهینه سازی مشارکت بین سازمان فروش و... 14- تفویض اختیار قیمت گذاری و پاداش دهی به نیروی فروش 15- استفاده از سنجش امیخته برای تحریک رشد فروش سود آور 16-فصل مشترک به سرعت در حال تغییر قیمت و ارزش